“家人们，这是刚从滩涂里挖出来的长街蛏子，壳薄肉肥、鲜掉眉毛！”“喜欢吃海鲜的朋友放心拍，快递到家，保证鲜活！”……      镜头前，她语速轻快、热情推介；屏幕上，弹幕滚动、订单不断。在长街镇保卫塘附近，“00后”长街女孩罗玫琳常常架起手机直播，将刚采挖的长街蛏子端进直播间，向全国网友传递这份来自家乡的“独有鲜味”。      凭着一腔热忱，罗玫琳一路摸索、一路成长，让小小蛏子“爬”上网线、闯开大市场，更在广袤的滩涂上“种”下了属于自己的青春梦想。      2000年出生的罗玫琳，大学主修跨境电商专业。扎实的理论功底与丰富的实操经验，让她练就了敏锐的商业嗅觉和过硬的电商运营能力。      2022年6月，正值毕业择业的人生路口。面对城市里光鲜亮丽的就业机会和广阔前景，罗玫琳的心却始终牵挂着家乡那片养育她的滩涂。“长街蛏子品质上乘、滋味鲜美，但村民们起早贪黑挖出来的宝贝，却常因销售渠道单一、地域限制，卖不上好价钱。”看在眼里，急在心里的她，萌生了一个大胆的想法。      “当时直播带货正火，我就想，为什么不把专业用在刀刃上，帮家乡的蛏子找到真正喜欢它的人。”带着这份初心，罗玫琳毅然回到长街镇新五星村，注册成立宁波涌源水产有限公司，成为一名扎根滩涂的“新农人”，开启了电商助农的创业之路。      创业之路，从来不是一曲田园牧歌。起步之初，罗玫琳就遭遇了最艰难的“五个月”：直播间人气冷清、观者寥寥，订单更是少得可怜。即便她尝试组建团队、花钱投流，甚至挑战过“24小时日不落”的疲劳战术，各项数据依旧惨淡。      面对困境，罗玫琳咬紧牙关，没有选择退缩。她将电商人的专业素养发挥到极致：每次下播后，立刻沉下心来复盘数据；细致分析消费者心理，精准描摹用户画像；不断调整直播场景，打磨话术与产品包装……慢慢地，她摸索出了一套贴合生鲜特质的直播打法。      “直播不是广撒网，而是精准锁定真正需要、能成为长期客户的群体。”罗玫琳说。功夫不负有心人，在她的不懈努力下，直播间观看人数从个位数涨到十位数，再突破百位数，订单量也一路攀升。如今，依托微信、抖音等线上渠道与线下门店相结合的模式，每逢销售旺季，她的单日销售额最高可达20万元。      为守护好长街蛏子的金字招牌，这几年，罗玫琳专门优化升级运输包装，最大程度避免蛏子在运输途中破损。贴心细致的服务，让她收获了大批回头客与良好口碑，也让长街蛏子的品牌越叫越响、越走越远。与此同时，她还与本地及宁波、舟山等地的大型生鲜超市、品牌餐饮连锁店建立直供或专供合作，进一步提升了销售稳定性与产品附加值。      一花独放不是春。在创业路上蹚出一条大道的罗玫琳，没有忘记乡邻。她创办的长街镇“蛏霸天下”直播共富工坊，吸纳了大量本地妇女就业，主要承担缢蛏的分拣、清理、打包等基础性工作，让乡村闲置劳动力实现家门口就近务工。      “村里不少家庭主妇以前没有固定收入。把大家聚在一起，既解决了我的用工需求，又能让她们兼顾照料家庭与赚钱贴补家用，一举两得。”罗玫琳笑着说。如今，工坊已成为村民的“家门口增收站”，不少村民人均月收入达4500元。      去年，在长街镇政府的支持下，罗玫琳与宁波大学共建缢蛏产业技术研究所，搭建起政校企协同发展平台。该研究所聚焦缢蛏绿色养殖、技术应用等核心领域，结合科技小院建设，推动技术研发与成果转化，为缢蛏产业赋能，也筑牢了共富工坊长远发展的根基。      “乡村大有可为，乡村振兴需要我们年轻人挺身而出。”罗玫琳坚定地说。她希望以自己的创业实践，带动更多村民搭上电商快车、走上共富之路，也感召更多青年回到家乡、建设家乡。      来源：今日宁海

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